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雨星的博客

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日志

 
 

尤伯罗斯首创了奥运会商业运作的“私营模式”  

2013-01-30 19:02:15|  分类: 经商技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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尤伯罗斯,全名彼得·尤伯罗斯(Peter Ueberroth)于1980年至1984年任洛杉矶奥运会组委会主席。他首创了奥运会商业运作的“私营模式”,不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史,而且在没有任何政府资助的情况下,创造了2.25亿美元的盈利,把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

上世纪70年代,尤伯罗斯是北美第二大旅游公司的老板,但除了在业界,几乎没有人听说过他。虽然他曾经投票反对把纳税人的款项用于奥运会,不过因为他爱好体育,具有创建、发展和管理大型企业的经验,并精通全球公关事务,因此被一家名为科恩—费里国际公司的体育经纪公司相中,游说他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席的职位,并一举成功。
尤伯罗斯上任之初,没有人愿意租办公室给奥组委,因为担心他们付不起房租,他不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。当时奥组委可谓困难重重,因为洛杉矶市政府禁止动用公共基金,加利福尼亚州又不准发行彩票,而两者都是奥运会筹款的传统模式。精于算计的尤伯罗斯于是用上了他所熟悉的种种商业手段:出售奥运会电视转播权,获3.6亿美元资金;与可口可乐等公司大打心理战,赢得超出预计的860万美元赞助费;甩掉只肯出价100万美元的柯达公司,接受日本富士公司700万美元的赞助合同,等等。比起上届莫斯科奥运会的381家赞助商,此次共有30家赞助商赞助洛杉矶奥运会。但上届奥运会的900万美金赞助,还仅仅不敌此次可口可乐公司一家的赞助。尤伯罗斯的一系列措施,改变了奥运会赔钱的历史。更重要的是,尽管洛杉矶奥运会受到了苏联等国的抵制,尤伯罗斯的努力让包括罗马尼亚,中国在内的140多个国家和地区参加了比赛,并为汉城奥运会的成功举办奠定了基础。正是因为尤伯罗斯对现代奥运做出的突出贡献,1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
洛杉矶奥运会后,尤伯罗斯任美国职业棒球联盟的总管,为期5年。早在洛杉矶奥运会开幕前,棒球联盟就找到了为奥运会事务忙得四脚朝天的尤伯罗斯。尤伯罗斯提出了许多苛刻条件,如总管的产生只要半数委员而不是2/3通过即可;把总管对球队和球员的罚款权限从5万美元增至25万美元等。在尤伯罗斯的打理下,到他任期结束时,棒球联盟的22个球队全部扭亏为盈。
这些年来,尤伯罗斯一直是美国政坛和体坛的活跃人物。1992年,洛杉矶发生黑人暴乱后,尤伯罗斯应州长威尔逊及洛杉矶市长布莱德利的要求,出任“重建洛杉矶”组织负责人。另外,他还是可口可乐公司等多个商业机构董事会成员。当然,尤伯罗斯最引人注目的举动当属2003年竞选加州州长。尤伯罗斯作为独立候选人与施瓦辛格等人竞选州长。民调显示,在135名候选人中,他的支持率一度排名第三。但后来,尤伯罗斯做出了让所有人感到意外的决定,宣布退出竞选。他承认在第一次电视辩论中表现不太好,同时他表示对竞选中到处存在的夸夸其谈感到不适应和困惑。他说,“我会继续努力,为加州创造更多的就业机会。”

编辑本段早期经历

尤伯罗斯于1937年出生在美国伊利诺斯州一个房产主的家庭。由于家庭原因,他不断地变换学校,这让他能够迅速地适应新环境,具有一种同龄人所没有的组织才干。大学毕业后,尤伯罗斯一直在运输和旅游服务业发展,他创办的旅游公司成长为北美第二大旅游公司,使他跻身百万富翁行列。本来,尤伯罗斯可以平淡而清闲地生活下去,但美国人爱冒险的天性让他进入了一个全新的领域,“贩卖”奥运会成为他迄今最成功的商业运作。
当时,美国奥委会给洛杉矶奥运会组织者设定的选拔标准是:年龄在40岁至50岁之间,在洛杉矶地区生活过,爱好体育,具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。委员会从几千名候选人中进行了两个月的选拔,甚至淘汰了前国务卿亚历山大·黑格等著名人物,只剩下了最后6名候选人,尤伯罗斯最终以商业上的独特思路脱颖而出。当组委会最终宣布这项决定时,新闻界懵了,无人知道从哪里冒出来这么一位不知天高地厚的中年人。他们查阅了十多年的《洛杉矶时报》,发现只有一处提到了彼得·尤伯罗斯和他的旅游公司。但是历史证明,尤伯罗斯没有让任何一个人失望。
运用商业化方式把体育当作一项产业来经营,尤伯罗斯的影响甚至不仅限于奥运会。现在,不管是NBA还是F1、足球产业,都是商业化运作的典范。对于这种“新经济”的崛起,尤伯罗斯无疑是一位先知先觉者。
因其突出的贡献,尤伯罗斯获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。洛杉矶奥运会后,他一直活跃在美国的政坛和体坛。他任美国职业棒球联盟总裁期间,使所有的俱乐部扭亏为盈。
奥运会在带给人们欢乐和享受的同时,它所需要的巨额资金投入,也给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第二十一届奥运会花了30亿美元,巨额债务险些让当时的市政府破产,这座城市的人民在后来的十多年时间里都在偿还这笔债务。
蒙特利尔的“教材”十分珍贵,奥运会成了“烫手的山芋”,各国政府对它敬而远之。1978年,申办第二十三届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。
获得举办权的洛杉矶面临挑战:洛杉矶市政府禁止动用公共基金,加利福尼亚州不准发行彩票,更不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。
参赛的国家越多,竞争就会越激烈,比赛也就越精彩,电视转播就越好看,越能赚钱。难题是如何让更多的国家参赛。上个世纪80年代是冷战时期,奥运会在美国举办,当时的苏联等国家有可能会抵制。
为了争取有更多的国家参加,尤伯罗斯做了大量的工作,游说各个国家的领导人不要抵制这一届奥运会。当得知莫斯科决定抵制洛杉矶奥运会的“噩耗”时,尤伯罗斯受到了重重的一击,此前付出的万般努力顷刻间化成泡影。尤伯罗斯旋即派出他的两名得力助手弗兰克和查尔斯·李分别访问原东德和中国。
弗兰克通过电话传回的消息令尤伯罗斯再次希望断绝:“对不起!有40万苏联军队驻扎在东德的土地上,这比我的解释更有说服力。”就在尤伯罗斯几乎绝望时,查尔斯·李从北京打来电话:中国已决定参加奥运会。这个消息令尤伯罗斯兴奋不已。
尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元,在欧洲、亚洲分别得到了2000万美元,还得到了2000万美元的广告转播权转让费。别出心裁的是这一届组委会规定:在招标期间,有意转播奥运会的电视公司须首先支付75万美元作为招标定金。包括美国3大电视网在内的5家电视机构交付了定金,这些定金每天达1000美元的利息帮助尤伯罗斯渡过了第一道难关。
尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销,这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个,规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商,利用商家争当行业龙头老大的心态,促使这30个行业内部进行激烈的竞争,进而最大限度地提高赞助价位。
运用这一策略,他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业:面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐,为了拔取软饮料独家赞助的头筹,可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。
后面的企业招标,尤伯罗斯如法炮制。
与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程,对参加者只有两个要求,第一要身体好,第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于当地建设体育设施,推广体育活动,培养体育人才。
在开源的同时,尤伯罗斯全力压缩开支,充分利用已有设施,不盖新的奥林匹克村,招募志愿人员为大会义务工作。
凭借着天才的商业头脑和运作手段,尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会,从此,奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。有人说历史应该感谢洛杉矶,如果没有它赢利的经验,奥运会很有可能因为经济上的难以为继而走向衰落。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”,尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出了突出贡献,1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
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